“老司机”杜蕾斯抖音直播间疯狂开车,300万人只看热闹不买单(抖音杜蕾斯表情包)


最近,杜蕾斯在抖音账号@杜杜好物开启直播带货,吸引300万人围观,但大家进直播间后懵了。

主播竟拿着鼠标垫、袜子、手机壳,地垫大聊特聊。

弹幕刷屏:我走错地方了?

“老司机”杜蕾斯抖音直播间疯狂开车,300万人只看热闹不买单(抖音杜蕾斯表情包)

等半天没等到核心产品安全套出场,网友急了:

该卖的不卖,杜蕾斯你是不是玩不起?

主播也不敢正面回应,不是杜蕾斯不想,而是不敢呀:

抖音虽然可以卖医疗器械品类,但计生产品只能挂在商品橱窗、商城,不允许商家、达人以直播、短视频形式宣传,像淘宝直播、快手等也都这样。

毕竟安全套在宣传尺度上拿捏不住,“车速”太快,平台也为难。

所以直播期间,杜蕾斯主播不断强调三句话:

没走错哈。

想要其他产品可以自己去搜。

动动你们的小脑筋。

顺着周边产品链接点进杜蕾斯旗舰店,能立马看到安全套产品,只是这也太拐弯抹角了。

既然直播卖不了安全套,那就从看家本领话术文案上动心思。

例如,杜蕾斯地垫主打安全、摩擦性强、防滑,地垫上印有不同文案:

跨过这块毯,爱情没有坎;

皆大欢洗;

两耳不闻床外事。

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例如,袜子强调用杜蕾斯轻松找到另一半,文案是:从头到脚,不落俗套。

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还有手机壳,直接印着:

早日退休

晚上了不起,早上起不了

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周边是正经周边,但和杜蕾斯特有的“虎狼之辞”放一起,不免让人浮想联翩。

网友也乐得调侃:我怀疑你在开车,但是我没有证据。

除了周边,杜蕾斯还卖爱情课程,是社会学家沈奕斐教授的《社会学爱情思维课》。

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目前,杜蕾斯直播间产品类别只有几种、单价也低,想靠卖这些赚钱不可能,最大目的是赚吆喝,同时用低价品引流到旗舰店促消费。

从2月14日情人节开播到现在,直播间累计观看人数破300万,但每场只能卖出几千块,接下来,杜蕾斯该考虑提升转化率了。

不少人感慨,曾经是品牌营销扛把子的杜蕾斯,在直播时代都落后成这样了?

要知道,早在2016年直播才兴起时,杜蕾斯就策划过一场杜蕾斯Air空气套百人试戴直播,轰动全网,不仅玩过界,更玩出了火。

那场直播叫《找一百名情侣干一件事》,从主题到海报再到文案,“污力满满”,噱头十足,悬念铺满。

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当时B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同时开播。斗鱼、B站观看人数近百万,优酷点赞人数超百万,微博微信朋友圈刷屏,放到现在也是大爆款。

虽然直播内容揭晓后只是50对男女穿着浴袍坐在床上聊聊天、做做广播操、吃吃苹果香蕉,被网友骂翻了天,但在营销史留了名。

“老司机”杜蕾斯抖音直播间疯狂开车,300万人只看热闹不买单(抖音杜蕾斯表情包)

7年过去,杜蕾斯在短视频领域再没能掀起更大风浪,即使“擦边球”是流量密码,杜蕾斯也似乎撩不动网友了。

点开杜蕾斯官方抖音账号,视频以漫画为主,内容多为两性关系和知识科普,精致倒是精致,但平淡不够有趣。

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再看看隔壁竞品,冈本主打小清新恋爱剧场:

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杰士邦的标题挺劲爆,例如《这个部位在之前居然是禁忌部位》《女生最喜欢聊的居然是羞羞话题》,不过内容是网络视频素材拼接介绍基本两性知识。

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网友提到最多的是第六感这个品牌,点进去以为是椰树椰汁的账号呢,黑丝性感美女舞动摇摆,不过数据确实是几个安全套品牌里最高的。

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看来,安全套品牌玩短视频都还有局限性,要么正经,要么俗气,各种限制很多,想爆款出圈很难。

这次开直播,杜蕾斯速度其实并不算慢,毕竟年初抖音才新增医疗器械销售品类,杜蕾斯就马上入局。

但鼠标垫、手机壳等产品实在太周边,除了文案有杜蕾斯风格,产品本身与品牌的结合并不紧密。

搜索一下小红书、微博能发现晒杜蕾斯周边的网友很少,意味着这波热闹可能仅活跃在抖音单一平台,甚至没走出直播间。

杜蕾斯引以为傲的文案创意 海报吸睛打法,在短视频赛道里并未得到有效发挥。

原因很简单,短视频的阅读习惯是马上就爽,而杜蕾斯过去的文案需要你想一想,就好像让脱口秀上春晚,春晚的用户接不住高级梗。

新的时代,有新的玩法,但的确不是每个品牌的打法就适合直播平台。

杜蕾斯不需要焦虑,只需要找到将自身优势与新的市场趋势结合的点,毕竟很多人是因为文案喜欢杜蕾斯。

这个世界有很多人在刷抖音,但也有很多人喜欢阅读,杜蕾斯抓不住抖音,不等于就无计可施。

虽然今天写文案限制重重,玩情色梗也容易翻车,但回到自己曾经擅长的文案赛道,还是有很多人会期待杜蕾斯可以把文案玩出新花样。

品牌永远要相信文案的力量,个人永远要相信专业的力量。

在这个热闹喧哗的世界里,我们可以选择追随趋势,也可以选择用深度征服人心。

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