作为一名软件销售，我入行还是基于自己从事的职业，自己之前一直干的是软件开发行业，30岁以后为了能够提高自己的社交网络，为未来打下坚实的基础，我依然选择自己最为熟悉的软件销售行业，因为作为软件销售人员，我深知专业知识对于这个行业的重要性，客户买的是软件，但是看中的是实施和售后，这一点是我最大的优势，下面谈谈这2年的从业经历。
第一，工作并不是自己想想的那么美。自己虽然专业技术能力不错，但是很多时候销售还是要依赖你的沟通能力，你的客户资源积累，但是这个恰恰是我的短板，一个程序男我比较呆板，尤其是和客户交流过程中，那种轻松自然的交谈氛围，自己感觉迟迟建立不起来，我现在明白了，作为一个销售新人在短时间内签单是多么不易（不管是大单，还是小单），这一个阶段对我而言简直就是煎熬，我究竟能不能从事销售行业，每天晚上我都在质疑自己。甚至有时都怀疑自己适不适合做销售，死也要死的像个男人，即使不敢也要带着荣誉和经历离开，我必须坚持，一张白纸只有填满东西，才能找出不足，就这样我咽不下这口气。
第二，度过了最难熬的时光，马老板说的好，今天很残酷、明天更痛苦、后天很美好，但有许多人就死在了明天晚上，见不到后天的太阳，老板就是老板，说的话对于我这样的理想青年，明知道是鸡血但是我喝的畅快，喝的尽兴。高兴的由来是通过公司老板的牵线，帮我成交了一单，我们做的是erp系统，因为是熟人，之前客户也来过公司，客户也见过我，所以，老板让我跟单，单子提成不是很多，但是是我的第一笔业务，我很高兴，销售签单拿提成的时候是我们最兴奋的时刻，在这里我建议想从事销售行业的的朋友如果你入职之后三个月内没有出单，不必伤感很正常，坚持就行，熬过这段艰苦的过程，你要做的就是不断的学习销售话术，学习销售流程，出去跑总结意向客户的特征以及客户群，为自己建立强大的关系网络，这些其实就是咱们最直接的积累价值，虽然没有赚到金钱，这些经验比金钱重要百倍，如果你一味的盯着赚钱，其实你很难赚到钱，遇到困难一定得坚持下来，既然选择了这一行就得努力做好，不然对不起自己，从这一刻起你不再是一名销售，你是在为自己干，你就是一个老板，所有的困难都是自己成为老板过程中的必经之路，这样的阿Q精深必须要具备。
第三，第一步是积累第二步是策划最后我们看爆发。在第一个阶段你必须做到以下2点，抱着像爱你父母爱你女朋友的心态去对待你自己的工作。其次，克服心理关，脸皮厚嘴甜，腿快跑业务腿不动还怎么跑、再次，一定要真心的对待你的客户，客户是你的衣食父母，销售员功利心要有，但是你把你的客户当作赚钱的工具，我相信你在这条路上走不远。最后，尽量不要对客户做过多肯定性的承诺。承诺是一种责任，是客户对于我们的信任，不是你的屁股，想放屁就随意放了。
总结，与客户经常保持沟通，不能想到了节假日才发短信打电话，你这样做别人也这样做，我认为没有太大价值，没事经常要给客户提供一些合理的建议意见，哪怕为他朋友圈点个赞也行啊，沟通不能停，一定要不断提升自己，当下是什么社会，任何一个行业都需要不断努力，销售该干什么？你的话术，你的销售讨论有没有存在问题，我三省我的销售话术，话术就是我们一剑封喉的利刃，刀都钝了你怎么用它闯荡江湖。
以上就是一位软件销售人员入行不久的心得感悟，虽然经验并不丰富，但是能够把自己经历情深意切的表达出来，并不容易，大家在阅读的过程中记得留言支持，销售人，职场人多赞美别人，多鼓励别人你的事业高度才会不断提升，欢迎大家留言吐槽，也欢迎大家关注笔者头条号，每天最新鲜最真实，最热辣的职业新闻与你分享，也可以留言告诉小编你的职业，笔者会采访你们行业的行业精英，帮助大家一起成长。
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