为20万家中小企业“做账”,90后草根创业者成为云计算领域年度影响力企业家

为20万家中小企业“做账”,90后草根创业者成为云计算领域年度影响力企业家

封面新闻记者 苏定伟

风云激荡的30年,我们每个人都是这段历史的创造者、参与者、见证者。风云激荡的30年,四川南充涌现出怎样的典型故事?喷涌出怎样的产业浪潮?有哪些人感动了这座城?今天,封面新闻为你带来草根创业明星、四川众马数字科技股份有限公司总经理蒲成礼的故事。

学历大专、年龄30出头,中等个头儿,相貌普通。无论从哪个角度看,他都很“草根”。然而靠着细分的财务软件,蒲成礼却拓出一方天地,带领一群平均年龄不到30岁的创业团队,为国内20万家中小企业“做账”,整体用户规模已超100万人次。

为20万家中小企业“做账”,90后草根创业者成为云计算领域年度影响力企业家

家里创业,网上每天拜访20家企业

他曾是一个学习成绩非常一般的孩子,就读于南充三中、南充六中,2012年6月,毕业于南充职业技术学院印刷技术专业,大专学历。外地短暂实习后,回家南充老家。“那个时候,电商刚刚兴起,全民掀起创业热。我和小我两岁的弟弟在家创业。”蒲成礼介绍,最初他们做的是为电商软件服务,“淘宝、天猫上的店铺装修和商家CRM数据管理,企业网站开发等。”

靠着弟弟的专业技术,他俩在网上逛各种店铺,别人逛铺子是花钱买东西,他们逛店铺是推销业务,为店家提供技术服务。“几乎每天都达到平台陌生对话上限,联系20家店铺以上,哪怕几百元的业务也都兢兢业业!” 蒲成礼说,那个时候就是在网上店铺接点散活,主要帮电商卖家写代码。

2013年3月的一天,蒲成礼说服了淘宝上面一家金冠店店主,这是一家日杂百货店,货品几百个分类,每天发货上千件,年销售额超过一亿元。店铺经常搞促销活动,模块调整、JS特效、货品分类管理,网页代码改写等,这一单挣了4000元。两兄弟在网上的局面慢慢打开了,弟弟负责技术研发,蒲成礼负责服务销售。

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心比天高,第一次投资损失上百万元

2014年,南充市经信局发起成立了南充市软件孵化园,到处招揽软件创业者。蒲成礼兄弟俩以软件工作室申请入驻,进入园区,就得成立公司,要有自己的品牌。“想来想去,就取名‘众马’,众马奔腾之意,一个企业的成长要靠团队共同努力。”

网上挣到第一桶金后,蒲成礼说他自己有些飘飘然了,想当然认为,全国几千万家企业,肯定都会在网上进行展示,做自己的网站。于是,他们全国招聘软件研发人员,开发了一套可视化、拖拽式的CMS系统,这是一款具有一定创新的模块化网站内容管理系统

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在父母支持下,两弟兄将以前挣的钱也全部投进来,高峰时期,技术研发人员18人,每月工资最高时达15万元。

现实有些残酷,企业资金很快出现问题。研发成本近百万元的CMS系统,日均下载量超过1万人次,但是却没有人愿意付费购买。“饭馆装修好了,开业了,大家都来吃饭,却没人愿意付钱!”

但机遇总是青睐那些有准备的人,2015年初,蒲成礼携众马团队参加全省创新创业大赛,成为全市唯一入围决赛的项目。这时,蒲成礼接到一个非常重要的电话,南充市科技局高新科工作人员告知他们的项目技术含量高,可以申报科技项目扶持资金,当年底,30万元补贴资金到位,这笔钱帮助蒲成礼渡过了难关,挽救了“众马”。

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细分领域,专门为中小企业提供“做账软件”

公司收缩战线,裁减人员。痛定思痛,兄弟俩冷静下来,开始思考“众马”的方向。研讨会上,公司会计抱怨财务软件太贵,一年开销不小,成本降不下来。一句抱怨提醒了蒲成礼:能不能自己开发财务软件,哪怕卖不出去,公司这一笔成本每年也能节省不少。

国内已有两大巨头占据财务软件主要市场,自己一个寂寂无名的小公司来开发财务软件,会不会像第一个CMS系统项目,方向不对导致巨额亏损?

蒲成礼又天天在网上逛店铺,一家家问店铺老板年度财务软件开销,发现这真是一个很大的成本,并且很多人都反映传统财务软件操作复杂、不好上手。“那我们‘众马’就开发简单实用又便宜的财务软件。”定了方向后,“众马”就集中人力和财力,为中小企业开发财务软件,从几百元到几千元的模块相继上线。

“弟弟没接触过财务,为开发财务软件,又从头开始学习会计财务知识。”蒲成礼聘请了6名专业会计,每一个模块出来,都需要他们进行专门测试。

蒲成礼介绍,公司自主研发生产的众马“云会计”是一款智能云财务软件,主要以软件技术、大数据、人工智能、财务机器人等手段,降低企业成本,改进传统财税工作流程,解决中小微企业账务质量不高、财会人员不稳定、财税风险不可控等财税难题。

为确保每一个计算公式的正确性和数据的精准性,试用版出来后,又花了5个月时间进行内测和邀请了100名不同行业领域的财会人员进行公测,2016年开始研发,2017年公测上线,2018年改造优化,历经数次迭代升级,2019年,全新的众马“云会计”V1.0正式版面市。截至2022年,已累计发布130余个更新版本,打造了云会计、财务通、财务云三个系列产品,广受用户认可。

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简单便宜,服务全国20万家中小企业

与大牌、老牌财税软件产品相比,众马“云会计”主要应用于中小微企业、连锁超市、个体商户以及乡镇(街道)、村(社区)的会计工作。产品现有网页版、桌面版、U盘版三个版本,兼容电脑、手机、平板等终端设备。按照国家标准进行数据存储加密保护,用户也可自行备份、下载、恢复、同步、更新等,功能丰富、安装简单。

正是紧密贴合市场需求,“众马云”逐步获得市场和用户认可。目前,通过官方直营、品牌授权、OEM合作等在全国10多个省份、近30个城市建立加盟服务站或分支机构,签约近百家品牌分销商,已连续12个月位居主流电商平台同类单品销量第一。整体用户规模已超100万人次,服务国内企业20万家以上,实现销售收入数千万元,在企业级市场具有一定品牌影响力。“众马”已在江苏、广东等地设立分(子)公司,后续还将扩展至北京、上海等地。

作为国家高新技术企业,“众马”现有专利、商标、计算机软件著作权等知识产权80余项,先后获得第五届中国青年创新创业大赛“最具品牌影响力项目奖”、四川省诚信企业、南充市优秀民营企业、南充十大创新企业、云计算领域年度影响力企业等荣誉,在天府(四川)联合股权交易中心科技金融板成功挂牌。

不抽烟,不喝酒,也不玩网络游戏,草根创业,蒲成礼成功了!他的故事是一本书,耐读、耐看,可以学习和借鉴。他的微信名叫“众马江湖”,他希望可以在财务领域纵马江湖。

“激荡三十年致敬南充人”大型报道由四川日报报业集团、中共南充市委宣传部指导,封面新闻·华西都市报主办、蓝城南充桃李春风项目独家支持,报道正在进行,敬请关注。

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