原创/高重恒
关键词：合同管理；分类；规范化
房地产是一种买卖的生意，先买后卖，不会买就不会卖。买卖是靠合同和信用建立契约关系，未来加强合同管理的规范越来越重要，可分为买的合同和卖的合同，一定要卖>买才能盈利。
1、卖的合同大概分4类：
（1）商品房买卖。商品房买卖合同及其协议补充条款的签订
（2）物业管理。物业管理服务合同。
（3）房屋租赁。房屋租赁合同。
（4）项目转让。①股权转让合同②项目资产转让合同。
2、买的合同分成6大类：
（1）人。围绕人才派生出来的相关合同的签订：①内部人力资源聘用合同；②外聘合同；③机制建设：分享机制体系、跟投模式；④培训合同；⑤猎头公司等。
（2）钱。就是从银行、信托公司、投资公司借钱融资，分为间接融资，直接融资。包括：①融资合同；②贷款合同。
（3）地。买地方式分为：①招拍挂；②一级开发：旧城改造、城中村改造、新区开发；③兼并收购。包括：①土地使用权转让合同；②股权转让合同；③城中村改造协议。
（4）物。物的合同比较多，可分为：①设计类合同；②施工类合同；③采购类合同；④顾问类合同：灯光、厨房、leed、well认证等。
（5）销。营销类合同包括①销售代理服务合同；②活动公司合同；③微信运营公司合同；④沙盘模型公司合同；⑤推广公司合同；⑥印刷公司合同；⑦礼品公司合同等。
（6）务。咨询服务类，包括①法律顾问服务合同；②财务税务顾问合同；③管理咨询类合同；④物业顾问、商业顾问服务合同等。
3、根据签订主体，这些合同可以分为两大类：
（1）项目地方性合同。以项目为主签订的地方合同，所在地的项目公司签订合同有一定的自主性，比如营销类的拓客公司、活动公司、微信公司；工程类的打桩、挖土等；当地垄断性的水、电、暖、气企业。
（2）集团集中式战略性采购合同。
4、在合同里面，我们要约定清楚以下十个方面内容：
（1）内容是什么？
（2）责任是什么？
（3）标准是什么？
（4）日期、时间期限
（5）质量和品质服务的要求
（6）权利和义务
（7）违约责任
（8）发生问题和争议如何解决？
（9）费用到底花多少钱？
（10）怎么支付？怎么分配？
合同签订一定要有具体的要求和标准，明确责、权、利。法律合同的管理是整合资源的重要方面，如果是合同签订不好，不界定清楚，将来可能出现很多问题，比如不能按质按量按时完成工作；付出额外的财务成本和时间成本；还可能会产生扯皮、打官司，影响整个开发的水平、进度和质量，造成负面的影响和口碑。
通过合同体系建设，与成本、招采（供应链管理）及其他专业管理形成一体化，不能形成两张皮。这样就可以进行有效管理，不仅可以控制风险，更重要的是通过合同产生效益，包括：提高品质、提高效率、提高收益。
建立一套完备的开发合同管理体系，这是未来房地产公司做强做大的基础性工作。这些工作做好后，就会大大便利合同的签订，可以直接套用体系模板，减少人为因素，使合同签订制度化、规范化，让管理人员安心、省心、不用担心。
所以，房地产公司如果能把合同体系分门别类、梳理清晰，并能建设好、执行好，就可以事半功倍，达到一张合约打天下的效果。
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